梁琦:在越南開婚紗影楼 年净利润40亿盾

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小我履历：1996年赴越南参觀發明本地没有一座婚紗影楼，萌發出國创業動機。1997年在胡志明市開设第一家婚紗拍照店，傳布“台式套装婚紗拍照”的觀點。2001年，增设数码婚紗拍照辦事。

创業心得：一、要有锋利的目光，發明本地市场空缺點的商機 二、谋划中极力低落本钱，夺取更大的利润三、自创“拆讲解吃法”夺取更多的主顾 四、按照市场变革履行错位谋划，以高中低分歧的档次知足分歧条理客人的需求。

“10年前，当我第一次随朋侪来到越南时，我就意想到，這应当是另外一块鼎新開放的膏壤，我有信念在這個亚热带森林中闯出一番本身的奇迹！”梁琦對越南彷佛一见钟情。

　偶尔機遇發明“新大陆”

1996年春的梁琦，仍是珠海一家拍照馆的老板。没有几多文化的他，1984年就投身鼎新開放的滔滔高潮中，從福建一個小山村来到了广东闯荡。在广东打工、成婚、生子，做小百货买卖，买屋子，厥后又從一個朋侪手中接過一家拍照馆的谋划权，在广东渡過了人生变革最快的12年。

厥后，跟着珠海各拍照馆的剧烈竞争進入白热化状况，他感受到了一股危機的气味。并且那时很多拍照馆纷繁模仿我國台湾地域那时最風行的“婚紗影楼”，做起了專职婚紗拍照的买卖。梁琦佳耦那时也正在斟酌是不是要把本身的拍照馆洗面革心。

所谓“千算万算，不值天一划”，到底此后的买卖若何成长，老天爷给梁琦出了個主张。

那一次，朋侪约请他一块儿到越南参觀，在胡志明市陌头，他感受這個都會活脱脱像20世纪80年月的广东，陌头苍生无人不谈經济，大人孩子们都兴趣昂扬，防霉防水膠帶,大師彷佛在期待一個新期間的到来（编者注：越南從1986年起头颁布發表進入鼎新開放状况，但前十年成长其实不快）。

正所谓“干一行爱一行”，固然上學的时候不长，但梁琦泛泛巨人就是如斯。此时已谋划了四年多拍照馆的梁琦，不由得细心察看着胡志明市的各種拍照馆。

讓他愉快不已的是，那时的越南首都河内，居然尚未婚紗拍照楼！因為梁琦是福建人，而越南本地又有不少华侨本籍福建，以是他那时還經由過程本地市民探问到一個讓人惊喜的動静：“本来，越南人成婚，租婚紗、摄影是分隔处置的。”

“老天奉告我，我在广东開婚紗影楼，還不如就在越南開啊，這但是市场空缺點阿。” 梁琦连夜挂了一個國际远程回广东，跟妻子“報告请示”這個動静。

固然妻子對付越南市场的不乱性有些担忧，但抱着“第一個吃螃蟹，赚头必定大”的设法，他们一致决议把此后的买卖重心继续往南移，轉移到越南這個“新大陆”。

　　用新觀點抢占市场空缺

颠末半年严重而有效力的筹辦事情，包含处置珠海的店肆、跟朋侪告贷、联结本地靠得住的助理在本地打點各类手续等等事宜，梁琦带着本身的拍照師来到了這個亚热带國度，起头了本身的异國创業生活。

起首是“现學现卖”。梁琦固然谋划過拍照馆，但對付婚紗影楼并无履历，只是在這半年的操持期内經由過程朋侪的影楼，“恶补”了婚紗拍照的流程、婚紗影楼的装璜要點，也接洽了一些婚紗拍照所需器材的供给商。到了越南后，除加紧店肆的装修，最首要的就是向本地人兜销“台式套装婚紗拍照”的觀點。但是，事变的希望其实不那末風平浪静。

前面已说過，本来越南人成婚，租婚紗、摄影是分隔处置。并且，当时的越南刚起头注意成长經济，國民的收入不是很高。梁琦的這個套装婚紗拍照，一套必要越南盾500万元（越南盾：人民币≈2000：1），客人听到這麼贵，难免倒抽一口吻，内心有些接管不了。

几回碰鼻后，梁琦想出了一個“拆讲解吃法”，讓客户渐渐接管了本身的代价。

他说服客户的法子，是把本身的辦事逐項算给客人听：“本来，你们租一套号衣必要越南盾一百多万元，拍照前请化装師化装六十到八十万越南盾，再请拍照師去摄影，又要花二百多万吧！以后還要本身费钱买相簿，安装相片，加一加不是要花越南盾5、六百万？并且，咱们還赠予精彩手提包、相框，另有包装精彩的相簿，你们本身算算看，到底哪一個比力划算？”

　　斟酌本钱從海内入口质料

越南人眩惑于粱琦婚紗影楼内供给的精彩的包装和浮夸的拍照技能，逐步接管了整套婚紗拍照的觀點，他的买卖渐渐走上了正轨。

固然，他最关切的另有一個问题，那就是尽可能低落本钱，夺取更多利润。恰是多年来的买卖履历，讓他對這方面出格存眷。以是，早在海内筹辦时代，他就已联结了一些供给商，越南的店肆開张前，他就從海内入口了一些旧婚紗、配饰等，全新的只占两三成摆布。相簿、相框等小的质料也是從广东等地入口的库存品。固然库存品格局不新，但對付那时的越南市民来讲，已是他们可以或许接車貸，管的“精彩相册”了，究竟结果那是越南物品丰硕水平远不如我國大陆。

“固然如许做，有些‘无商不奸’的感受，但做买卖麼，总要讲求本钱的，库存品固然格局不新但质量仍是有包管的，并且代价可以或许定在越南人的接管范畴内。我這小我就是讲求实惠。”

跟着梁琦的婚紗影楼买卖逐步兴盛起来，也激發了越南本地人的仿效。但是，因為说话和渠道瓜葛，越南本地同行大部門都很难像梁琦同样，從中國大陆拿到廉价的婚紗、底片、相簿等质料，是以梁琦在越南的這家婚紗影楼买卖多年来一向不错。

他笑说：“说话欠亨也有欠亨的益处，一些焦點的竞争上風，越南人比力难以把握。”

　　逐步引進高端產物

不外，跟着越南經济的成长和本賓果怎麼玩,地市场竞争的日趋剧烈，梁琦這几年也起头存眷一些高端產物，好比增长高端婚紗拍照的辦事，供给加倍优良的婚紗和其他质料。另有就是從2001年起头，也在越南這家店里创辦了数码婚紗拍照的辦事。

比年来，越南本土的成长摧枯拉朽。大量本来侨居在法國等地的越南外侨起头返國假寓，也有一些富饶的越侨及其后代在本地成婚，必要得当的婚庆辦事，包含婚紗拍照。對付這種人群而言，可以接管较高頭皮按摩治療脫髮,的辦事代价，可是必需有供给优良的辦事。以是，梁琦近来两年起头增长全新婚紗号衣的入口数目，也增长了一些高真個数码拍照器材和電脑建造东西，還出格從海内禮聘了一個纯熟的圖象处置职员，對付化装師的禮聘和培训也加倍居心，重要也是為了抢占本地的高端消费群。

好比，他客岁推出的一個“精巧”系列，订价1000万越南盾（约合人民币5000元摆布），由于同时赠予一套晚号衣给新娘，甫一推出，就接到了很多定单。但实在，這種精巧的晚号衣在海内的進价不外一两百元人民币摆布。

如今，梁琦的婚紗影楼每到本地暑假和夏历春節的两大旺季，天天的光是高端客户就有十组以上，一般时辰天天也都有3、四组，中低真個客户也的数目则更多。

“比起海内各大都會，不要说上海、北京、广州，就是珠海，估量如今的竞争也要比胡志明市利害吧？以是我這邊的买卖也還算好。固然，也在不竭关切中海内地、港台地域，另有韩國、日本的婚紗拍照新潮水。但愿不要在此后的竞争中掉队。”谈到此，梁琦笑了。

開影楼当初先行投資了4亿越南盾，這几年事迹较好，每一年業務额约10亿盾，净利润在30亿～40亿盾，折合人民币在150～200万元摆布。近来，他正在筹辦在本地再開张一家连锁婚紗影楼，扩展本身的谋划，但愿积累更多的财產。此后，他但愿最少開三家连锁店，并且把三家店的档次略微拉開些，构成旗舰、高端和中低端三足鼎峙之势，便利欢迎分歧条理的客人。

　　记者點评：

商機電光石火，果敢進军越南市场是梁琦乐成的条件。恰是經由過程本身锋利的目光，他捉住了本地婚紗影楼一片空缺這個敏感的機遇。勇于“第一個吃螃蟹”，是在一個新兴市场中创業的乐成法門之一。

而在谋划影楼的進程中，他的谋划思绪始终對峙以客為本。方才落地越南时，斟酌到越南人均收入较低，以是走的是中低端线路。跟着越南当地經济成长敏捷，同时海外越侨返國者浩繁，又做起了高端客户的买卖，得到了更高的報答率。

這些谋划思绪和理念，都是這個敢闯敢拼的创業者带给咱们的启迪。