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婚纱摄影解决方案有两个大方向，多种创意，比如婚趣走的是淘宝平台C2C，婚伴打的是参观+婚纱+周边O2O。而之前咱们聊到过的Onlylover，是从摄影师作为切入点，做婚纱照的定制和创意处事。创始人吴思告诉36氪，经过一段萬用影片下載,时辰的推广，Onlylover走向更清晰，未来希望可以也许从婚纱处事切入全数婚礼O2O市场。
之前曾聊到过，Onlylover想要挑战的是传统婚纱影楼，遍及存在价格高，不透明和中途加价等问题。摄影师资料不清晰，也不存在较有效的评论机制。
Onlylover则推出了一个第三方担保处事，只若是给出3颗全美診所,星以下评价，平台将无条件全额退款，雷射溶脂,而摄影师也拿不到费用。照的不好就退款，照照镜子，看来是赚不到我的钱了……
除此之外，一次差评摄影师资料会沉底，两次则会解除合约。从现有的评价上来看，这种类似“专车”法子的体系，还比较有成效。
摄影师团队也属于专业人群，也讲究需求满足和保留率，Onlylover如何PLAY娛樂城做到这点呢？小資本加盟創業, 创始人吴思算了这样一笔账：
传统影楼摄影师、扮装师每单提成大概200元左右，而平台上每个摄影师团队最低拿到1800元，其中摄影师每单起码能拿到800左右，这是平台去渠道，去店面人工成本后，传统影楼不能比的。除此之外，摄影师对个人品牌建立也非常在意。
当然，在运营验证过程中，吴思也坦言碰着了一些问题。比如最初打算做中高端定位，价格定在5000到9000左右，最后市场反馈不支持，最后必定全价格品类。
人员打点上，Onlylover也总结出了一套方案，相较纯线上打点，他们更相信人工评估。初期摄影师定价由作品集和面试评估来必定，后期则是由预约量+成品+用户评价+人工评估。
吴思说，人工沟通比板滞评估更重要，因为摄影师的需求并不是说越贵越好，他们甚至不惜低价以得到更多的订单和更好的评价。
目前，Onlylover平台上每单获得成本在140元左右，对比传统影楼500元左右，具有一定优势。运营上，吴思还找到一批商业摄影师，在平台兼职处事。
在他眼里，婚纱摄影作为全数婚礼流程中的首个环节，极有可能成为婚礼O2O处事的入口，不论是导流还是同类模式横向扩品类，都是非常有竞争力的，所以未来打算开始做婚庆等一系列处事。
插曲
创始人吴思有着挺坎坷有趣的创业经历，过去他是搜狐焦点二手房网创始人，后来感受做代理不如做交易网站有趣，便带着团队出来创业。前面两个项目都是做美发，但实际上是不懂女人心理，做的很吃力：
那时候见到一个女孩子就开聊：诶，你们对美是怎么看的？对美发的需求是什么呀？
第二个项目做快餐，实行后发现又重又慢，不属于商业模式和盈利模式清晰的创业方向，不太顺手。日本春藥,
那么问题来了，为什么婚纱摄影会顺手，不吃力……我恍如一下子明白了什么…… |
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發表於 2020-9-29 16:22:58
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