【O2O案例】嫁拍:用1999元的套餐颠覆婚纱摄影

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(电子商务研讨中心讯)　　移动互联网大潮下，去中介化的O2O模式对传统行业产生了强烈冲击，婚纱摄影行业也在其中。针对传统影楼模式长期给用户带来的不良体验，一批互联网创业公司兴起，试图挑战行业潜法例，掀起颠覆传统模式的革命。

在嫁拍CEO陈晓峰看来，对摄影师的筛选培训，和给用户供应极致处事体验是得到口碑效应的关键。

以前，传统婚纱摄影业以影楼模式为主导，高度的信息不对称，使得用户付出高额代价，却在体验上苦不堪言。

现在，婚纱摄影O2O模式正在颠覆传统模式。传统影楼通常需要在租金、装修、人力、广告等方面产生大量费用，互联网公司人工成本只有传统影楼大概的1/8，而且O2O模式避免了隐性消费，供应透明化机制，改进了摄影师和扮装师的佣金比例，提高了摄影师的处事质量。用户还可以自主选择的个性化定制方案。

婚纱摄影移动化的巨大潜力和千万级的市场范畴，吸引着新兴互联网创业公司纷纷投入其中，Onlylov娛樂城,er、婚趣等品牌都是其中的代表。嫁拍，作为新近杀入其中的黑马，到底有何过人的处所？

嫁拍创建于2014年9月，由陈晓峰和徐宏杰连系创办。陈晓峰曾任百度高级经理，带领过360搜索引擎的斥地，对互联网产品和技术研嘉義借錢,发有着丰富经历。

他的第一次创业是在人人网主持旗下的风车网项目。风车网是专注旅游的社交分享平台，经过进程这个项目，陈晓峰对互联网社交范围和图片分享有了新的体悟，这些都对他创办嫁拍帮手很大。

徐宏杰是中国内地第一代婚纱摄影专家，21世纪初深受台湾影响开始从业，有着深厚的行业积累。两位创始人不同背景的结合使得嫁拍在基因上有了一定禀赋优势。

看到传统婚纱摄影业的弊病，陈晓峰在创业之初就意识到摄影师的重要性。他以防止费的法子采纳优秀摄影师，并为其供应合理收入。此外，他还设计出一套详细的摄影师筛选和培训流程，名曰“掀盖头”。

“掀盖头”分为几个流程：第一步，前期经过进程合资人徐宏杰的关系积累的八、九个壯陽藥品,熟悉的摄影师，他们会对新申请人员举办资料的初步筛选和电话沟通。第二步，举办面试和试拍，测试摄影师是否是会引导普通用户拍照。第三步，经过进程拍摄成果挑选出的摄影师会举办技术和处事两方面的培训。第四步，再举办两次跟拍测试。

陈晓峰表示，由于婚纱@拍%2t942%照对办%3Ljh2%事@意识哀求高，新晋人员需要在现有摄影师“监督”下拍摄两次，才能独立接客。“比如，我们会教摄影师怎么赞美女孩，因为女孩欢快时的笑最自然美丽，拍出来的照片质量更好。”

这样一来，嫁拍根底可以保证旗下摄影师的职业水平和本色。目前嫁拍在职摄影师有30名左右，在培训审核中的有15名。陈晓峰还意识到，这样的标准化流程可以复制和分离。“这是一个量产和做大的方案，全国各地的分站都可以拿来用。”

除此之外，陈晓峰希望嫁拍在细节上可以供应极致处事体验。嫁拍承诺拍摄日五环内上门接送，国家一级营养师搭配精良早点、午餐，五环内套系成品送货上皮秒,门等等。小到矿泉水的选择、糕点的配备、储存照片的U盘，治療腳臭噴霧,嫁拍团队都做了精心的调研挑选与配备。

陈晓峰还特意挑选上汽V80的车型，将之打造成移动扮装间、婚纱间，以减少拍摄过程顶豐胸,用户换衣和补妆娛樂城送點數,的不便。为了这款车，他先后请过国内外设计师设计出7、8个版本，直到他满意为止。

陈晓峰的产品理念是：“处事风致，用户不能完全感知，却一定可以也许完全感受。”他至今还记得他们拍完第一单时的情景：当看着新娘穿着婚纱说笑晏晏对着镜头时，新郎没有很感动，在一旁的陈晓峰却哭了。“那一刻，我突然明白我一贯追求的成就感：制造完美的东西使人感动。”

好的处事风致为嫁拍带来了口碑营销和遍布传播。“真的有女孩子写过一千字的好评，我们系统都发不出去。”陈晓峰说，这样他们无需在广告和流量方面花费大量费用。

现在，嫁拍将定金设到最低—只需200元(业内最低500元)，拍摄满意后再付款。他们设计出8条全风格外景线路免费任选，套餐一律1999元，业内一般4000-6000元。嫁拍得到一个用户的成本只有300元左右，而业内在1500元左右。2014年底，嫁拍获合力与和玉连系投资近300万美元Pre-A轮投资。