八月照相馆如何把婚紗摄影業務做到营收上亿?

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【导读】婚紗拍照究竟是個怎麼的行業?绝對不是几個拍照師摄影同样。八月拍照馆履历8年打拼，從几小我的事情室做到如本年营收范围過亿、综配合業面积约3万平米、北京高端市场盘踞近一半份额的天下领先企業。互联網為這個本来侧重线下的行業做出了怎麼的進献?“八月”又是怎麼走成一名线上的赢家?请看下文：

渊源

婚紗拍照源自台湾，本来是分隔的两类企業：拍照公司和婚紗号衣公司，厥后归并為一家企業，并逐步形陈规模成长成為一個自力的行業。

行業特色

一、高额低频

這里“高额”是相對于平常消费范畴如餐饮、零售等公共化消费辦事而言，现实在行業内部，婚紗拍照的利润空間其实不大。缘由有两點：一是婚紗拍照准入門坎低。今朝市道市情上三五小我构成的事情室有不少，他们根基不必要几多本钱。沈东磊给品途網打了一個例如，就防脫髮育髮液,比如做推拿，推拿師上門推拿，然后收钱，這现实是没有本钱的，但若要创建一個推拿院，國度法令律例、平安条则都出来了，加之各类税费、房租、原质料和人力本钱，现实利润空間反而更有限了。以是婚紗拍照一旦做陈规模，其竞争压力要比小企業要大很多。二是市场情况欠佳。中國海内的创業情况是有待改良的，特别庇护常识產权這块，中國做简直实還不敷好。婚紗拍照现实是一個劳動力密集型财產，必要人力去辦事，在现实竞争中，人的价值被不竭紧缩，為了竞争，大師支出的价格愈来愈大。

“低频”是客户消费的频次极低，根基上是一生就一次，并且用户群也有限，根基限制在25岁-35岁的青年人。

二、准入門坎低

上文已提到，不少人在一些婚紗拍照公司做了几年，在领會行情和流程，并把握一些技术后就自主流派自力创業了。這也是這一行業，大企業少，但小企業多的缘由。

三、高本钱及相對于利润率低

這個行業现实上也面對着餐饮行業雷同的“三高一低”：高房租，高原质料，高人力，低利润率。婚紗拍照的利润看上去很高，但若依照國度正规尺度走，刨去各項税费，现实利润率也不高。

四、周期长

婚紗拍照分歧于平常的餐饮消费，几十分钟或一個小时内便可以解决，必要履历一系列筹备事情和不竭调解、點窜到建造和确認的流程性辦事，外景拍摄還要按照季候、都會的分歧作出响应计划。以“八月”為例，一個產物的完成一般要履历3個月到半年时候，最长的可达3年，除一般的流程必要盘踞固定的时候外，同时也會因客户的特别需求(如拍摄春夏秋冬四個季候的分歧场景)或客户本身时候上的问题(如出差、有身等)而耽误產物的建造。

辦事人群

辦事人群集中在25岁-35岁的青年人群。若是按高端市场来看，好比“八月”的辦事人群多集中在：演员明星、高官政要、创業企業主、中小企業带领人和高档白领。此中大型企業高管是“八月”的重要客户群。

辦事流程

出一款完备的婚紗拍照產物必要的一般性流程：

定单咨询­­—签定合同—打扮筛選—正式拍摄—選片及计划、重组—設計、排版—產物确認—產物建造—提交客户—后续辦事。(现实要比這繁杂，斟酌字数未及胪陈)

财產链

一套完备的產物會触及多個產物建造厂家，如相框出產商、相册保存商、水晶出產商等。天然也會包含器材、道具等出產建造商。

婚紗拍照與婚庆辦事实在存在很大不同

一、用人方面：婚紗拍照是合同劳工制，包含拍照師、化装師、灯光師、設計師等重要技能焦點职员都是签约制;婚庆辦事则以兼职职员占多数，除贩卖职员是嫩白皂,本身的，其他如拍照、摄像、司仪、主持、园地、車辆等均可以姑且雇人去做。

二、辦公场合：婚紗拍照必要本身创建一個拍照基地，好比面积巨大的影棚，由于這些拍照事情都要在這里完成。婚庆辦事主如果在旅店举行，根基不消承当固定的高额房租本钱。以“八月”為例，在北京，三环有贩卖中間，四环有辦理中間，五环有拍照基地，而相對于婚庆辦事企業，它们只必要一個辦事中間，有個消费辦事的地址便可以，其余计划、运营都不必要固定的场合，不必要本身扶植固定資產。除影楼等是本身的，此外拍照器材、道具、打扮都是婚紗拍照企業本身的。婚庆公司的录影、灯光等均可以有响应的公司供给出租，或雇佣自带拍照、摄像器材的專業职员，婚庆根基没有這方面的本钱。

三、营業层面：婚紗拍照做的比力專一，婚庆辦事除辦事婚庆范畴，還可以将集會、會展、路演之类的勾当作為本身的弥补营業。

四、存在資產：婚紗拍照企業若是倒闭了，不少固定資產等都必要繁杂的法令步伐解决;若是婚庆公司倒闭了，只是几個重要從業职员没了事情，换一茬人仍然可以继续開启一個新的婚庆公司。

独一@不%4tBRQ%异或靠%7by4N%近@的就是客户源。婚紗拍照與婚庆辦事的客户群重合度在80%乃至更多。

婚紗拍照重要解决用户甚麼需求?

婚紗拍照重要解决的是拍摄進程中的流程性辦事，為用户供给当令的專業性拍摄规划和拍摄建议，好比某個季候可以拍到甚麼，哪些都會可以拍到甚麼。同时供给拍摄布景的選择，如選择甚麼样的外景，選择甚麼样的内景，知足用户的爱好。

第二個解决的用户需求是，知足用户對拍照技能、化装技能和后期設計建造的需求，同时還供给打扮、道具及流程跟尾性的软性辦事。

互联網為婚紗拍照做出怎麼的進献?

傳统婚紗拍照以天然客流為重要辦事工具。一般在黄金地段创建一個門面店，辦事半径只能笼盖有限的几条街。用互联網营销方法，在地里位置上就不存在地區限定。八月拍照馆自建立起就利用互联網的营销方法做买卖，從一起头就笼盖全部华北地域的用户群。

“八月”创建早期的互联網营销之路。

在“八月”范围還很小的时辰，用互联網去通報本身的焦點竞争力是比力便利的，一個缘由是，那时婚紗拍照行業尚未人去利用互联網做营销，傳统的婚紗拍照根基采纳的都是傳统的纸质媒體做鼓吹。在05年的时辰，互联網现实已有必定水平的普及，互联網用户群也有必定的堆集，尤此中高端用户群根基都有上彀的前提。第二個缘由是，用互联網去鼓吹本身，本钱比拟傳统媒體要低不少。那时有不少定单就是在BBS社區論坛上实现的。

在谈到是不是可以实现收集下单时，沈东磊暗示，“八月”现实一向也在做，包含在糯米網等團购網站做婚紗拍照的團购辦事。也有團购的，但用户更愿意到线下实地领會环境，究竟结果這是一個很是稳重的大事，一生就這一次，一點履历都没有，不成能光看網上先容就可以决议付款。這不是一個尺度化的產物，不是付了钱就立马有什物展如今眼前的產物。可以将婚紗拍照以套餐辦事的情势放在網上展现贩卖，但真正构成定单，還必要用户到店详细领會环境，這内里的诸多嫩白皂,步调和流程，都必要具體沟通交换，确認各個细節后做决议。