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福州婚紗影楼模式进入困局 “台灣模式”面临转型(圖)

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發表於 2020-12-11 16:53:24 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
福州动静網讯 本賓果遊戲卡,月中旬,2003年开業至今具有不小影响力的“巴黎婚紗”突然关门停業,且无人处理善后事宜。这是福州突然关门停業的第一家大中型婚紗影楼,對影楼業產生了巨大冲击。记者连日盘问造访发现,目前福州婚全美,紗摄影根底沿袭早期的“台灣模式”,由于模式单一,价格战恶性竞争惨烈,不少婚紗影楼投入大、利润低,经营成上进入瓶颈期,前景令人堪忧。

现状:婚紗影楼的“后暴利”时代

在福州经营数年的“巴黎婚紗”突然关门激起了各类猜测,记者从知情人处了得知,“巴黎婚紗”关门停業是因資金链断裂白叟保健食物,。

“很多人認为婚紗摄影是暴利,其实婚紗摄影的暴利时代早已结束,目前各家影楼都在打价格战吸引顾客,有些甚至是保本经营。”福州多家影楼的负责人告诉记者。据了解,福州的婚紗影楼2003年进入鼎盛期间,那时各影楼的老板从台灣深造前辈的拍摄理念和经营模式,从台灣请老师到福州對影楼举辦包装,有些影楼最初的老板就是台灣人,根底上福州所有的婚紗影楼都是沿袭“台灣模式”。影楼的交易红红火火,拍摄价格一块儿上扬。

不過随着婚紗影楼的增多,和个人事变室的加入,从2008年开始,婚紗影楼的交易开始走下坡路。當然客源还在持续增加,但是拍摄价格一块儿走低,如2006年花4000元拍摄的套系,到今年只需2500元左右。某婚紗影楼的负责人给记者算了一笔账:影楼里的婚紗半年更新一次,凡是为在五一和國庆前夕。婚紗要经常清洗,每件的清洗费用30元左右,一年下来在婚紗上的花费要三四十万。影楼每一个月租金十几万元,地段好的一楼门店则要几十万元。同时为了巴结當下的被動元件,風靡風格,影楼也要经常改变影棚風格,这方面也要花去上百万。别的加上更换相机镜头及婚紗照后期制作等,大致算来,一间大中型影楼一年固定投入要三四百万,每个月的营業额必须达到五十万左右才能保本。现在婚紗影楼的营業额渐渐低沉,五六年前,一般的婚紗影楼1个月的营業额能达到六七十万,好的门店则有上百万。现在,好的门店也就五六十万,差一点的更少。

即便如此,各家婚紗影楼仍为抢客源大打价格战,有时接一单除去各种成本和員工抽成,影楼几乎不赚钱。很多影楼的老板都有这样的感慨:在竞争如此激烈的婚紗摄影行業中,他们真的不懂得该怎么做,赠品、促销、广告、压价等辦法都试過了,但是生效甚微。

分析:“台灣模式”面临转型

“巴黎婚紗”的关门停業成为福州婚紗影楼行業一个危险讯号,沿袭多年的“台灣模式”是否是还能适应市场发展的需求,这值得寻思。對此福州市婚庆协會的冯发鹏表示,婚紗影楼的运营模式只存在于大陆和台灣。台灣那边的经营模式已开始变革,现在已没有了纯粹的影楼,而大降血壓保健茶,陆还在沿袭早期台灣影楼的传统模式。在目前的婚庆处事范围,影楼供应的只是纯粹的婚紗摄影处事,對于婚禮中的持续串财富链,影楼均未涉足,这就使得婚紗影楼的成果单一,巨大的成本开支成为一大瓶颈。这种成本風险没有辦法转嫁,當影楼成本不够雄厚时,最终的功效可能导致資金链断流。如果能供应婚禮操辦、策划、摄影、司仪等一站式处事,整合婚庆的财富链,这便可以提高影7M足球即時比分,楼的核心竞争力。

相對于影楼模式,國外青睐的是婚禮摄影。“消费者真正需要的是定格婚禮中幸福的一瞬间。”在日本从事多年婚禮摄影事变的高师长西席對此有独特的见解。据高师长西席介绍,在影楼里拍摄婚紗照和婚禮摄影對比,婚禮摄影更具优势,一方面在于它的成本优势,在婚禮摄影過程中,并不需要像婚紗影楼那样花大租車,代价布置场景和道具;此外一方面,婚禮摄影中對新人幸福瞬间的捕捉,是影楼摄影无法比拟的。打一个比方:拍摄5000元的婚紗照,扣去摄影师、助手和制作相册的成本,婚禮摄影可以赚钱大约2000元的利润;而影楼摄影要想达到相同的利润,需要从二次消费、隐形消费中获利,以弥补高成本的亏空。

福州某大型婚紗影楼的经营者告诉记者,为了尔后影楼的发展,他们也在试探更始方向。影楼可以参與婚禮策划、摄影、司仪等一系列综合处事,分摊影楼的高成本風险。
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