台灣“梦工厂”,走入上海滩!

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结婚是人生中的一件大事，中國景气监测中心曾在北京、武汉两座城市對结婚消费举辦了居民盘问造访，功效显示，婚紗摄影作为结婚的时尚法子已被越来越多的婚龄青年及其父母所接收，此项支出排在结婚消费中的第五位。在不少城市年轻人的心目中，引领这股时尚之風则是涉足大陆刚刚十年的台灣婚紗摄影。

幻想與告成

對于很多上海人来说，最初接触到的台灣时尚是来自于台灣的婚紗摄影。當上海人从“王开”、“人民”、“上海”等老字号的摄影馆里拿着三张一套的结婚照走過普陀區长寿路，看到一家刚刚开张的名叫“维纳斯”的台灣婚紗摄影店时，几乎都會大吃一惊，发现“老三篇”式的结婚照原本也可以或许这么拍：新娘、新郎身着绚丽刺目的婚紗與禮服，仿佛電影海报中的男女主人公，在俯首低语或温柔對视间，点燃起浪漫與温馨的火花。

这种创意别致、風格唯美的婚紗摄影一下子冲动了上海人的心。當然當时拍这种婚紗照的价格是國营摄影馆的几倍，但不少追求时尚的上海新人还是选择了台灣婚紗摄影店，留下了一生中最美丽的倩影。一股拍摄婚紗照的飞腾由此而在上海掀起。

婚紗摄影在台灣发迹于上个世纪六、七十年代，可称得上是台灣的一大特產。早在30年前，台灣的婚紗業就颇具范畴。台北市西门町的昆明街显现了台北第一条婚紗街，后来这条婚紗街渐渐转移至位于中正吊唁堂边的爱國东路。大约10年前，在台北的中山北路上又发展出了第三代婚紗街。这种范畴化的经营大大促成为了台灣婚紗業的整體发展。與此同时，台灣婚紗摄影也以其鲜明的風格和个性化的设计一度扬名海外。

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1993年，台灣的婚紗業发展已到饱和的阶段，不少婚紗業者开始将目光转向大陆市场。

“维纳斯”婚紗摄影是台灣同業台中借錢,中最先辈入上海市场的先行者。总经理李峻青来自台灣一个專营婚紗摄影的家眷企業。

1992年，他开始考核大陆市场，1993年断然决定进入上海。當然在他来大陆之前，台灣同行有的已来考核過，所得出的结论是，起码再得等上5－10年的斥地才可带动上海的市场，但李峻青并不这么認为，他筹辦以价格计策试探市场的消费水平。从最初人民币198元 /套的定价，很快提升为开業前一周的298元/套，直到“维纳斯”正式开業时所定的398元/套，这个當然高于當地同業但仍被市场所接收价格，更加确認了李峻青對上海專業婚紗市场所包括潜力的判断。“维纳斯”在上海取得了异乎泛泛的告成。

此后，陰莖增大,台灣的“巴黎”婚紗、“侬侬”婚紗、“龙摄影新人世界”、“米兰新娘世界”相继进入 上海市场。创業初期，这些台灣婚紗業者在上海由于初来乍到，条件比较艰苦。巴黎婚紗董事长李绍白刚踏入上海滩时，看中了租金昂贵的淮海路繁华地段，由于条件有限，他带着手下将几张桌子拼一拼就當作辦公室。而侬侬婚紗摄影的曾丽珍和同来的五位台籍干部则把第一间婚紗摄影店开在一家百货公司的地下室。

不過，随着时辰的推移，上海这座對風靡有着高度敏感的城市很快就开始关注起这个来自台灣的新时尚。据“巴黎”婚紗摄影实行副总经理胡昭台介绍，自从1997年进入上海以来，在短短六七年的时辰里，“巴黎”婚紗相對付固定的客人已累计达到4、5万人，今年1－5月份的客户量已超過3千對。而“侬侬”婚紗旧年一年就有6000多對新人留影。在上海的告成使得台灣婚紗摄影纷纷扩大经营范畴。
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除在最具时尚氛围的上海淮海路具备了一间较大范畴的婚紗摄影風靡馆外，“巴黎”婚紗还在徐家汇开设了分店。此外，“维纳斯”在上海具备6家分店，“龙摄影”有4家， “米兰新娘世界”有2家。十年来，台灣婚紗摄影麻利掀起了上海滩婚紗摄影的时尚之風，成为上海新人修建浪漫風情的“梦工厂”。

新美感與新理念

每天，一到太阳西下的时候，漫步淮海路，人们就會沐浴在从各家影楼的玻璃橱窗中透出来的柔和灯光中。金溢流彩的婚紗摄影广告與霓虹交相辉映，构成沪上夜色中一道美丽的風景。

据業内人士分析，台灣婚紗摄影在上海告成的原因主若是它带来了婚紗摄影的新美感和营销处事的新理念。

首先，告成的婚紗業者會把店址选择在人流多的繁华强烈热闹地段，如上海的淮海路、南京路、徐家汇商業區等地。全数店堂设计新潮时尚，前卫创新的橱窗内点缀着白紗與晚禮服，治療腳臭噴霧,修建着浪漫而温馨的迷人情调。透過大幅落地玻璃窗，人们可看到店堂内摩登豪华的全景和正在扮装的美丽新娘。

其次，将婚紗禮服與时装潮流接轨。台灣婚紗店中安排的多款@号%PXxZ5%衣大可%5xN81%能%5xN81%是@来自台灣或國外，并依照世界風靡風，不断推出當季新款。

當《花样年华》在上海刮起了“旗袍風”的时候，“侬侬”就很快设计了一批以旗袍为主的婚紗，當时有大约八成新人选择了这种怀旧風格。 “巴黎”婚紗今年推出 “钻石婚紗梦幻组合”，仅材质就有法國珍珠丝、意大利乌子丝、日本蚕丝、泰國香槟缎等等，时尚風靡自然不用说，光听听这些名字就有着浓烈的惟美色彩。“米兰新娘世界”针對春夏婚紗風靡，不单推出近根治早洩推薦,百款春夏新款禮服，还包括前卫青年所推崇的E世代風格庞克系列。曾丽珍说“婚紗摄影是一个‘梦幻行業’，为了吸引更多的客户，我们會紧跟風靡，或创造風靡。”

扮装、造型及摄影上强调完美无缺的美感，也是台灣婚紗摄影的一大特色。過去，台灣婚紗摄影的角度和新人姿势的选择都是以唯美和端庄为主，與欧美婚紗摄影的典雅風格非常挨近。但时下台灣影楼更突出个性化，更多地表示了日本的風靡趋势，比如没有表情的表情，干净的视觉成果，或是甜美如偶像歌手般的粉嫩质感等等。但不论是欧美的典雅，还是日本的新世代風格，風靡與摩登始终是台灣婚紗摄影追求的大旨。

台灣婚紗摄影不单带来了風靡时尚，而且还带来了让當地同業耳目一新的处事营销理念，这令它在上海，这个摄影業竞争激烈的城市里很快争得一席之地。

以往在大陆，包括在摄影業发家的上海，婚紗摄影只是影楼的業务之一，而台灣婚紗摄影则把婚紗摄影當成專業来经营，并使其成为结婚過程中的一个必需品。

从客人到店的咨询处事，供应套装选择，预约痔瘡藥,时辰，到让准新娘坐在落地玻璃店内举辦扮装，以此来获得橱窗般的展示成果；从打破室内摄影的拍摄，将场景拉至户外，拮取自然的風景，到照片经客户选样后，由美工包装成10吋、12吋或18吋的出色的吊唁相册；从结婚當天婚紗租借，到婚禮中供应录象拍摄处事，这个财富化的“一条龙处事”大大打破了當地传统婚紗将之视为怀念照片的公式做法。

與此同时，针比拟年来上海的消费者从侧重价格取向酿成更注重处事水准的变化，台灣婚紗摄影还推出多种处事和促销手段。如“巴黎”推出了“消费终生处事”的经营政策，特别赠送“结婚护照”，凭这本护照，客户每一年可以防止费拍摄周年照、宝宝照或全家福照。“维纳斯” 为便當客户，推出了網上预约和上门预约处事， “龙摄影”则特别设立了全天候为新娘补妆换装的「新娘秘書」，而每年几度的婚紗秀更是抓住了众多上海年轻人的眼球。

凡此各类自然在追求海派时尚的上海掀起一番无法阻挡的飞腾。

竞争與发展

1996年3月，随着台灣大批影楼陆续进入大陆后，一个以广告、价格和人才为代表的市场竞争在上海全面展开。

上海摄影業历史长久，有着深厚的艺術功底。早在三十年代南京路上就有一些知名摄影馆拍摄的電影明星艺術照，已达到炉火纯青的境界。

但當台灣婚紗步入上海市场后，上海摄影業面临着一个从未有過的冲击，“王开”、“上海”、“人民”、“中國”等老字号在激烈的市场竞争面前明显处于劣势。据王开摄影公司副总经理孙孟英回忆，在此之前王开一天要拍几百對，后来一下子客人减少了很多，而其他几家老店情况也很不好，不少國营摄影馆纷纷倒闭。

不過，孙副经理認为台灣婚紗對促玉成部上海的婚紗摄影業的发展实际上起了不少的敦促传染感动。

“把摄影从经济杠杆上提升了一层，从艺術上来说，對照相摄影范围也是一种提升，丰富了摄影的内容。”他说，以“王开”为例，在台灣的婚紗摄影进军上海后很快开始调处经营计策。在對立自己原有拍法的底子上，摒弃了传统的拍摄法子，借鉴台灣婚紗摄影的拍摄風格和符合市场的营销模式，增加了摄影套系，丰富了拍摄品种。同时为了应對市场竞争，“王开”还注重引进人才和前辈的拍摄器械，把持数码摄影和電脑联網斥地高科技摄影范围，以此来不断地完善自己和升华自己。

随着市场竞争进入白热化，为了盘踞一席之地，台灣婚紗業者也开始向有着深厚的艺術功底的上海同業取经。早期，台灣婚紗摄影多用大平光来包庇人物面部的瑕疵，功效是人虽美，但陈旧见解。随着消费者哀求的不断提高，他们也开始深造上海摄影的用光、构圖的经历與技術，加强產品研发與科技含量。李峻青曾评说：在上海的这些年，和不少上海人打過交道，他们的精明和讲求格调，對我来说是一种磨练，让我更加注意一些细节上的挑剔，这對我而言是一种認识，它能敦促我更好的发展。

经過多年的竞争、互换與发展，目前，上海的婚紗摄影業已形成了鲜明的分水岭。以台灣婚紗为代表的时尚摄影吸引了追求風靡的年轻人，以人物摄影见长的上海老字号则锁定了一批讲究持重典雅的演艺名人與知识群體，而一批上海个體艺術影楼则在台灣婚紗摄影所开辟的时尚路子上迈出加倍个性與前卫的步伐。