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標題: 婚纱摄影行业如何拓展新客户 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-7-11 12:53
標題: 婚纱摄影行业如何拓展新客户
你晓得我的客户中乐成的是怎样做的吗？

你印制：XX珠宝抵用券，XX号衣定制抵用券，XX婚戒定制抵用券。 XX拍照抵用券。

抵用券做的很精彩，放在一封精彩的信封里，颇有价值感。

关头是：凭小票，可以到对方的店里领取精彩的礼物。

咱们有位做钻戒定制的客户如许做的：和婚纱影楼如许互助的，凭XX婚纱影楼的收条，到本店免费领取精彩不锈钢

保温杯一只。你说你的主顾去不去？有免费的保温杯，去不去？

流量是否是来了？现场怎样做？

礼物1：价值99元的保温杯。

礼物2：价值298元的锅具三件套。

可以选择保温杯，也能够便秘治療,加49元换锅具（锅具很标致）

大要有一半的人会换锅具。由于杯子质量看起来不咋地。锅看起来不错。锅具本钱35元。

人有个致命的缺点：舍不能不好的，可是想要更好的。

杯子不咋地，不要又感觉惋惜，锅具49元拿走，感觉挺值的。究竟结果刚拍了婚纱，花了几千块。

最首要的是：乐成的把流量引曩昔了。他们的贩卖会指导主顾去看钻戒。

你晓得钻戒的利润。10对新人来，成交一个，就不患了了。

以是不要担忧主顾拿杯子就走，由于杯子成心弄的质量不咋滴。主顾在纠结选杯子仍是锅的时辰，被导购员吸引去

看钻戒了，吸引主顾的时候越长，互助的机遇越大。

人都是爱占廉价的，出格是免费的礼物，可是来到现场，会在纠结中思虑，导购员给力。就可以成单。

让主顾来领礼物，你担忧礼物本钱，用我那招，筹备来领的礼物免费，可是质量不可，另外一款要加一点钱，可是很

有吸引力。然后你们问他们有无拍婚纱。

引流：目标是成交。你发券，人家麻痹了。用人家没法回绝的工具。

就怕那种来了，不肯意和你交换，拿了就走，谁也没有辙，由于她们心里里是要占廉价，不想消费。

由于如许的设计，让他们生髮,起头纠结，左看又看。

我如许设计，一般可以或许逗留3分钟思虑，如许你就有足够的机遇去举荐婚纱照。

这个是传统的异业送礼引流。真正可以或许做久长的，是社群。

把新婚佳耦吸引进群，他们有订旅店，订亲车，蜜月度假的需求。

他们莫非不必要会商吗？不必要交换资本吗？

实在做社群，就是捉住用户的焦点需求，知足他们。

你的脑海中只有拍照，以是你想不到这些。能赚钱的，都是会想这些。

这些新婚佳耦，50%以上一年摆布会生小孩。有了小孩不拍宝宝照吗？

总结一下：

1，异业送礼引流。

2，创建宝妈社群，分享育儿常识，促成宝妈交换，组织亲子勾当，跟拍，愿意付钱做成相册就付钱，不付钱你也没有几多丧失。

3，创建成婚交换群，整合旅店资本，婚车费源，蜜月游览资本，为他们输出信息。当咱们延长知足主顾需求的时辰，@主%du78f%顾和咱%fq4n8%们@的瓜葛才慎密。

这里要注重：你思惟不扭转，买卖欠好做是必定。

做技能行业的通病，寻求技能，不懂用户需求。感觉这个世界上，人们只有摄影的需求。手机摄影愈来愈发财，

拍照行业愈来愈难做是趋向。

可是：你既然懂摄影，不会在群里教宝妈宝爸，新娘自拍技能吗？女人爱自拍吗？女人想不想自拍更标致？

寻觅用户的焦点需求，用社群来知足他们。

由于人都有进修，有交换，有团购划算商品的需求。

咱们起首要建立一个概念：咱们开店目标是挣钱，想挣钱必需知足用户的需求。你的项目和产物，只是道具。

你要的是主顾愿意给你掏钱，不管是买甚么。经由过程他们的裂变转先容，你的买卖就会愈来愈好。

引流：要先给益处吸引，再用技能转化

一名用互联网谋划传统礼操行业8年的创业者，对互联网营销有乐趣的，可以加我weixin:ssgyp888，大师相互探究

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