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標題: 送礼品、下调手续费券商掀起“开户大战” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-5-3 13:08
標題: 送礼品、下调手续费券商掀起“开户大战”
有券商“告急带动”抢客户；使命增长，营业员添“新懊恼”；有券商因送礼拉新曾遭惩罚

A股行情一起上扬，本周沪指冲破3000点大关后，周半夜冲上3100点，两市成交额再次冲破万亿，A股的春季真的要来了？

有股民激活了已甜睡的账号，有人新开户用意遇上“春潮”。券商业务部也“躁动”起来，送礼物、降佣金，或是走进地铁、阛阓鼓吹开户勾当。有券商下发“告急带动令”，要开启“春天攻势”，也有员工称行情转好，又有了新的“懊恼”，由于事情量上调。

有券商阐发师认为，牛市不会一挥而就，市场进入震动整固期。也有机构暗示，市场处于牛市孕育筹备期。

3月6日，财通证券、浙商证券、华安证券等多股涨停。谁也没法展望牛市是不是到来，但券商的春季彷佛近了。

开户送礼物，买卖手续费可下调

“早上颠末地铁，已有券商在地铁口倾销‘网上开户’”。近日，有网友在朋侪圈吐槽。

有投资者暗示收到来自证券公司的短信，称2019年单元买卖手续费会下调，详细政策出来后，将以微信的情势传达。

借着A股上涨的东风，有券商业务部事情职员反应，在年后，公司即上调了营业职员的使命量，市场虽好，但营业量的完成遥遥无期。为争得更多股民的青睐，券商业务部现在“八仙过海，各显法术”，开户送水杯、充电宝，下调买卖手续费，低价签投顾，大额买卖量可多送礼品……各种拉新“绝活”层见叠出。

近日，记者以投资者身份访问了北京多家证券公司业务部。

在北京一家大型券商业务部，一名营业职员暗示，若是开户到达必定买卖量，可以申请佣金优惠。若是开户当月股票资产（股票+资金）到达十万元以上，便可获得精彩礼物，股票资产越高，获得礼物越丰富。

一家中型券商的业务部营业员则奉告记者，“开户就为客户送水杯、充电宝等礼物，开户佣金低至万分之二点五，签投顾的佣金也能够得当比其他券商低”，并弥补说，若是钱多，可以向上级多申请些礼物赠予。

行情好，使命高，营业员称不轻松

固然年后至今A股指数一起上扬，但对付券商业务部营业员来讲，日子过得其实不轻松。

一名排名靠前券商的业务部营业员小贾向记者暗示，行情欠好，事情难做，行情转好，又有了新的“懊恼”。

“本年年后行情好，一个月把客岁泰半年跌的涨回来，看得都惧怕。来咨询简直实有增长，但很多人还在张望，很多人咨询后就没有了回应。和之前比，开户客户人数稍有增加，可是不同其实不较着”。小贾奉告记者，今朝他地点公司已将最低事情量上调至每个月5个有用账户，且必要为公司带来最低5000元的创收。

“帮我先容几个客户完成使命啊，我来给你提成。”小贾说。

一名中型券商业务部营业员流露，他地点的业务厅也立下事情量尺度，低于最低事情量尺度的，不但工资会有扣头，乃至会见临罚款。“到达最低尺度后也仅仅是能拿到根本工资，创收多才能拿到想要的薪水。持续不达最低事情量还可能面对被解雇危害”。

为备战A股春季，除调高营业事情量外，另有安全证券下发“告急带动令”，称当前顶层设计层面上，轨制立异迭出、科创板箭在弦上，以过往为鉴，证券行业将在增量鼎新动员下实现超过式变化和成长。2019年以来海内权柄市场延续大涨，缔造了获客和营销的绝佳机会，买卖、两融、产物贩卖、投顾签约、衍生品等各种营业也配合见证了营业范围和收入的可观增量。“告急带动令”中称，政策与市场共振的情形可遇而不成求，只有当即跑步进步，捉住时候窗口，才可能实现弯道超车，跻身行业一流团队，打响办事品牌。为此，安全证券掮客营业奇迹部将在3月1日至3月31日倡议“春天攻势”。

环抱拓展新客户激活老客户，做好两融和投顾营业，安全证券暗示总部各部分要对一线做好全方位支撑；分支机构对接银行、保险渠道，聚焦两融、投顾类办事获客；各分公司和业务部可设置短时间鼓励营建营业比拼和比赛空气；券商各部分、各分公司、业务部卖力人明白与渠道联动的抢客规划，并做好存量客户的激活。

在某头部券商掮客营业部事情的小刘先容，在市场行情好时很多券商城市搞雷同勾当，目标是鼓励员工抢占市场，增大营业量。

对付该“告急带动令”，安全证券品牌办理室司理涂晟接管新京报记者采访时暗示，（这份告急带动令）就是一个事情通知，是营业部分的内部邮件，鼓动勉励全员做好客户办事。

送礼拉新违规有券商曾遭羁系惩罚

固然降佣金、送礼物拉新看起来彷佛稀松泛泛，但根据证监会相干划定，这现实上属于违规举动，且已有券商是以收到羁系部分行政羁系办法惩罚。

据证监会此前公布的《关于进一步规范证券掮客营业勾当有关事项的通知》中划定，请求各证监局催促辖区证券谋划机构、处所证券业协会严酷按照《反垄断法》、《反不合法竞争法》及《关于调解证券买卖佣金收取尺度的通知》（证监发〔2002〕21号）的划定，肯定佣金收费尺度、施行佣金自律办理，夸大不得以任何情势施行垄断，不得以任何情势展开不合法竞争，不得过分鼓吹、子虚鼓吹误导投资者。

此前，湖南证监局就曾因券商业务部赠予什物吸引客户等举动对财产证券邵阳城北路证券业务部采纳行政羁系办法。

2017年3月湖南证监局公布的行政惩罚决议书显示，经查，2016年1月1日至2016年12月31日时代，该业务部（财产证券邵阳城北路证券业务部）存在采纳赠予什物的情势吸引客户开户、业务部员工存在拜托其他小我举行客户招揽勾当的违规举动，别离违背了《关于进一步规范证券掮客营业勾当有关事项的通知》（证监发〔2014〕30号文件）第一条的划定和《证券公司监视办理条例》第三十三条的划定（证券公司不得违背划定拜托其他单元或小我举行客户招揽、客户办事、产物贩卖勾当）。按照《证券公司监视办理条例》第七十条的划定，湖南证监局决议对其采纳责令增长内部合规查抄次数的行政羁系办法。

行业回暖，掮客营业改良券贸易绩拐点来了？

据最新颁布的上市券商1月事迹月报显示，总体来看，在重要的25家上市券商中，2019年单月合计实现营收148.23亿元，环比降低34.87%，同比增长1.27%；合计实现净利54.24亿元，环比降低11.82%，同比降低2.76%。

从营收来看，排名前三别离为中信证券(22.15亿元)、国泰君安证券(13.53亿元)和广发证券(11.35亿元)；从净利润来看，排名前三为中信证券(7.53亿元)、广发证券(4.97亿元)和招商证券(4.47亿元)。

固然从环比与同最近看，单月净利润有所下滑，但掮客营业显现回暖趋向。数据显示，1月两市日均成交额2968.46亿元，同比下跌43%，环比上升12%；当月合计成交额同比下滑43%，环比增长24%。

对此，东北证券阐发师点评，2019年1月，掮客营业环比好转，信誉营业根基连结不乱。

除A股行情回暖，科创板的落地也为券商带来利好动静。中银国际证券阐发师认为，科创板施行法则收罗定见稿出台，在为券商投行和掮客等营业带来增量进献的同时，也将有助于券商大投行营业的转型进级，特别利好投行营业强势的龙头券商。

对付2019年的券贸易绩展望，申万宏源以“拐点已至”作评。申万宏源阐发师马鲲鹏指出，估计证券行业2019年净利润1006亿元，同比大幅增加51%。自营、投行、掮客营业同比增加39%、30%、38%，收入占比别离为32%、25%、14%。估计2019年五大券商实现营收增速区间为21%-32%，净利润同比增速区间为35%-40%。

新京报记者张思源

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